Sur le constat que les PME sont encore très souvent réticentes à répondre aux appels d’offres, les pouvoirs publics viennent de publier un guide à leur intention. Cette initiative s’inscrit dans la stratégie de simplification dont nous parlions dans notre article fin septembre sur la rentrée des marchés publics.
Il balaie tous les aspects de la commande publique depuis l’identification des acheteurs publics jusqu’au règlement des prestations ou fournitures.
Ce guide tord notamment le cou à un certain nombre d’idées reçues comme :
- Les marchés publics sont compliqués
- Ils sont réservés aux grands groupes
- Sans références, on n’a aucune chance
- Il n’y a pas d’expert marchés publics dans l’entreprise
- Mon domaine est trop spécifique
- En période de crise ce n’est pas une priorité.
Si vous vous reconnaissez dans un ou plusieurs de ces à priori, lisez le guide. Vous pouvez le télécharger ici.
La fin de l’année peut être une bonne période pour mettre en place une stratégie de conquête des marchés publics. Vous avez 2 mois devant vous pour être prêt en 2014.
A lire aussi
Avant de répondre à un appel d’offres public
Et si vous développiez votre activité par les marchés publics…
Nouvelles formations aux appels d’offres publics